4月27日，营销中心南昌、常德销售部大区经理及以上人员参加了在南昌总部举行的大区经理会议，并就各自区域上月工作总结及下月工作计划做了汇报。朱开明董事长出席会议并发表重要讲话（全文另发）。会议由营销中心钟士滨总经理主持。

据悉，南昌、常德销售部4月份销量依然持续了上一季度的优异表现。4月份，南昌公司销量同比增长38.85%，其中母猪料增长43.54%，鱼料增长84.91%；常德公司销量同比增长30.61%，其中母猪料增长35.12%。规模猪场开发方面，4月份，南昌公司开发100头以上规模猪场2个，50头以上母猪场7个，30头以上母猪场5个；常德公司开发50头以上规模猪场2个，20头以上规模猪场1个。

听取汇报后，钟总肯定了大家取得的成绩，并对大家的工作进行了总结分析，提出了相关工作建议。要求大家在取得成绩的同时不能对工作有松懈，要认真分析当前市场情况，清楚地了解这个时候“主管应该干什么”、“在市场上该干什么”。明确最近两、三个月之所以要求各个市场都要组织月中会议，并自身也到会与业务员进行沟通就是为了帮助大家更好地理解这两个问题。

一、主管应该干什么？

目前部分地区新业务人员的占比较高，古人云“一个好汉三个帮”，主管要充分重视新业务员的培养，建议以下三个方面帮助新业务员成长：

第一，要做好传帮带、做好师傅这个角色。汇报中，部分主管也认识到一个市场能否做好还是需要团队的共同努力，个人能力在强也是忙不过来的。这就需要主管们充分重视人员的快速培养，帮助他们快速成长起来。

第二，在培养过程中重点在于指导工作方法，授之于渔。比如对他们进行类似于如何认知客户、如何进行时间管理等方面的培训。

第三，当前集团营销重点方向之一就是开发家庭规模猪场，对于很多人尤其是新业务员可能是一个挑战。部分新业务员在面对较大规模的猪场时可能会有胆怯的心理，这个时候我们的主管则需要迎难而上，哪个市场薄弱，就积极给予辅导协助。

二、在市场上应干什么？

钟总认为在市场上应聚焦资源做市场，包括人员聚焦！如有些市场面临禁养、限养，那我们的人员是否聚焦到未禁养的区域去开发？而对未禁养的区域要进行充分调研，了解其是否具有开发潜力，再进行人员、资源的聚焦开发。

会议最后，钟总还通过详实的数据对比，对集团各公司销量增长情况及重点料型（母猪料、前端料）的销量变化进行了详细的分析。对南昌、常德公司各主管应注意的问题进行了提醒并对未来市场发展态势作了展望。