11月3日，集团召开营销中心经理级会议，营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张以及各分子公司的销售部经理参加会议。集团董事长朱开明出席会议并作重要讲话。

朱董在听完大家的发言后，在积极肯定成绩的同时，也指出了存在的问题。他强调要“带脑”和“带心”来开会，不能只谈表面客观的东西，更要站在“能够生存下来”的高度，紧紧围绕“六大工作五日计划”，主要呈现：完成了什么？做的好的地方和做的不足的地方，针对存在的问题，我们的计划和措施是什么？2016年的工作计划是什么？

朱董在总结讲话时，反复强调了“有效”两字！我们面对市场的新变化和竞争对手的压力，我们在产品规划、市场开拓、客户服务、促销等方面做了什么有效工作？

客户是我们生存和发展的根本，要为客户积极提供有价值的增值服务。新客户的开发与老客户的维护，要用数据说话，围绕客户的有效性把各项工作做扎实，通过前三个月和后三个月的销量对比数据，来检验我们的工作的有效性。

要坚持以“能够生存下去”为导向，至上而下的传递压力，让所有的营销人员切实“动”起来。要明确两个淘汰机制：凡1-10月份没有开发客户的业务员，一律淘汰；凡在“六大工作五日计划”中没有业绩的业务员，一律淘汰！

营销主管要切实承担起团队建设的重任，要对企业负责，要对团队负责，要对下属负责。营销管理者，尤其是一线的营销主管，要把带团队和培养人作为考核的重点，为企业的生产和发展培养输送合格的营销人才。

朱董鼓励大家要善于找到改善的关键点，通过制定差异化的销售计划，来积极面对和适应市场的新变化，在挑战中打造自己的价值。

今后，公司在考核员工时，不仅仅是要考核员工的忠诚度，更要考核员工的贡献力，以是否能给企业创造价值为评判标准，推动企业人才的有效成长。

会议结束后，朱董宴请了与会的所有人员。