每一次变革，都会有一批弄潮儿勇于立在潮头，有付出，也有收获！国家如此、社会如此，企业亦如此。变革，就意味着机遇和挑战。成功或许就在一念间，相信就能看见。在您还处于犹豫与观望的时候，别人或许就已迈出关键的一步并领先了您一步，已抢占了先机……

4月8日，集团畜禽事业部在总部会议大厅举行了一场营销技能与营销观念的培训，由“本土营销专家”杨德龙为大家作《如何开发规模化养殖户，给规模化养殖带来价值》的专题培训。杨德龙从基层业务员做起，紧跟集团变革转型发展的步伐，以散装料开发为机遇和抓手，心态平和，作风扎实，2023年实现销量同比增长近2倍的骄人业绩，2024年一季度继续保持了这种快速增长的良好势头。

通过自己的努力，杨德龙不仅增加了收入，显著提升了家庭幸福指数，同时个人的职业生涯也迎来了属于自己的“高光时刻”，成长为销售部副经理。

在分享中，杨德龙强调了自信与激情对做好业务的重要性，讲解了自信的来源和如何才能产生工作激情，并从强度、宽度和深度这三个方面较为系统地介绍了与养户高效沟通的方式，他还以自己的真实案例分享了如何做好散装料以及需要注意的问题和需要掌握的技巧。

杨德龙认为做好散装料的基础是能为客户提供价值，强调了价值营销的重要性，认为价格不等于价值，只有向顾客提供有价值的服务与产品，才能创造出新的竞争优势并因此取胜。他认为可以从实证服务、宣传服务、客情服务、金融服务等方面去量化和满足客户的价值需求，能为客户不断创造价值，帮助他们实现盈利。